Die BFE Studio und Medien Systeme GmbH hat seit Juli ihre bestehenden Vertriebsstrukturen um eine neue, international ausgerichtete Position ergänzt: Martin Olff übernimmt die neu geschaffene Rolle als Head of Global Sales.
„Internationale Märkte gezielter adressieren“
Ziel sei es die internationale Marktentwicklung weiter zu stärken und neue Branchensegmente strategisch zu erschließen, heißt es in einer aktuellen Veröffentlichung: „Während die bestehenden Vertriebsstrukturen unsere Kunden in Deutschland und der DACH-Region seit vielen Jahren erfolgreich betreuen, soll der Head of Global Sales künftig internationale Märkte noch gezielter adressieren“, erklärt Geschäftsführer Martin Dempf. „Es geht uns nicht um Umstrukturierung, sondern um Wachstum – und darum, neue Potenziale sichtbar zu machen.“
Olff war zuletzt mehrere Jahre als Head of Sales DACH bei Lawo tätig, wo er ein Vertriebsteam aufbaute und neue Marktsegmente erschloss. Zuvor war er als Account Manager bei einem Anbieter für IT-Lösungen und Managed Services tätig. Die Geschäftsführung habe ihm eine klare Vision für die moderne BFE aufgezeigt, so Olff zu seiner neuen Rolle. „Sinkende Budgets und steigende Anforderungen erfordern mehr als nur gute Produkte. Gefragt sind Partner, die Projekte ganzheitlich mitdenken – von der Planung über die Umsetzung bis in den laufenden Betrieb.“
Technologische Wachstumsmärkte im Blick
Er sieht großes Potenzial darin, den Vertrieb noch enger mit Kunden und Märkten zu vernetzen, sowohl national als auch international. Im Fokus stünden dabei nicht nur neue Regionen, etwa in Europa oder dem Nahen Osten, sondern auch technologische Wachstumsmärkte wie Verkehr oder Energie. Das gelte gerade im Bereich Leitwarten und Visualisierung: „Hier besteht enormer Bedarf, nicht nur an Technik, sondern auch an Partnern, die langfristig begleiten,“ so Olff.
Auch Geschäftsführer Sven Hesselbach betont: „Wir sind in Bewegung – strategisch, personell und kulturell. Mit Martin Olff gewinnen wir einen Kollegen, der Marktverständnis, Technologiekompetenz und internationale Erfahrung mitbringt. Das ergänzt unser Führungsteam ideal – und zahlt auf unsere Positionierung als verlässlicher Systempartner ein.“
Die neue Rolle sei Teil des Wandels, den das Unternehmen seit dem Management-Buy-Out vorantreibt. Im Fokus sollen maßgeschneiderte Lösungen für komplexe Anforderungen stehen, kombiniert mit Beratung, Kundennähe und globaler Erfahrung.
Bild oben: Martin Olff (Quelle: BFE)
